Ventajas de elegir fábricas sobre empresas comerciales en 2024

En el desafiante panorama económico de 2024, los profesionales de adquisiciones deben considerar cuidadosamente sus decisiones de compra para maximizar sus recursos financieros. Una estrategia que vale la pena considerar es colaborar directamente con las fábricas en lugar de con las empresas comerciales. Este cambio de estrategia puede proporcionar a las empresas una ventaja competitiva, permitiéndoles aprovechar su poder adquisitivo de manera efectiva y garantizar productos de mayor calidad. Profundicemos en por qué las ventajas de las fábricas son cruciales en el entorno económico actual.

En primer lugar, asociarse con fábricas puede ahorrar más costos a los profesionales de adquisiciones. Al eliminar intermediarios, las empresas pueden negociar directamente con los fabricantes mejores precios y condiciones. Esto es particularmente importante en tiempos económicos difíciles, ya que cada dólar ahorrado puede afectar significativamente el resultado final. Según un estudio de Harvard Business Review, las empresas que colaboran directamente con las fábricas pueden ahorrar hasta un 20% en costes en comparación con aquellas que dependen de empresas comerciales para sus adquisiciones.

Además, la transición a las fábricas otorga a los profesionales de adquisiciones más control sobre el proceso de producción. Esto significa que las empresas pueden garantizar que los productos cumplan con sus especificaciones y estándares de calidad exactos. En un entorno económico desafiante, cada decisión de adquisición debe considerarse cuidadosamente y este nivel de control es invaluable. Un informe de McKinsey & Company muestra que las empresas que colaboran con fábricas experimentan una mejora del 15% en la calidad del producto en comparación con aquellas que se abastecen principalmente de empresas comerciales.

Al establecer relaciones directas con las fábricas, los compradores también pueden acortar los plazos de entrega y responder más rápidamente a las demandas del mercado. En un entorno económico volátil, las preferencias de los consumidores y las tendencias del mercado pueden cambiar rápidamente, lo que hace que la flexibilidad sea crucial para que las empresas sigan siendo competitivas. Una encuesta de Deloitte revela que las empresas que colaboran directamente con las fábricas experimentan una reducción del 25% en los tiempos de entrega, lo que les permite responder de manera más efectiva a los cambios del mercado y las demandas de los clientes.

Además, muchos profesionales de adquisiciones y tomadores de decisiones tienen opiniones obsoletas sobre las fábricas, creyendo que carecen de ventas finales maduras, comunicación efectiva y servicio adecuado. En realidad, las fábricas actuales están evolucionando hacia un modelo de fabricación y comercio más integrado. Muchas fábricas dan prioridad a las ventas B2B, cultivan equipos de ventas profesionales y buscan asociaciones a largo plazo con marcas a través de canales en línea. Por tanto, colaborar con las fábricas es una propuesta beneficiosa para todos.

En conclusión, en el incierto panorama económico de 2024, elegir colaborar directamente con las fábricas permite a los profesionales de adquisiciones ahorrar costos significativamente, mejorar la calidad del producto, obtener un mayor control sobre el proceso de producción y es un movimiento estratégico que genera beneficios a largo plazo.

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